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우리가 알아야 할 세일즈의 기본 ABC
과정소개
영업과 마케팅, 판매(Sales)에 대한 이론과 성공적으로 영업을 전개(접근-설득-판매-사후관리) 능력배양과 마인드 구축을 통해 전략적으로 목표를 달성하는 방법을 학습할 수 있다.
학습목표
1. 영업과 마케팅, 판매(Sales)에 대한 이론과 실무 능력 향상
2. 다양한 시장(Market) 유형에서 고객의 마음을 사로잡는 기본지식 및 능력 습득
3. 마케팅, 대화법, 대화 기법, 마인드 구축을 통한 영업전략 수립을 통한 목표달성과 세일즈의 능력 향상
2. 다양한 시장(Market) 유형에서 고객의 마음을 사로잡는 기본지식 및 능력 습득
3. 마케팅, 대화법, 대화 기법, 마인드 구축을 통한 영업전략 수립을 통한 목표달성과 세일즈의 능력 향상
교육대상
세일즈 관련 업무 임직원, 제품 및 서비스 판매 임직원, 영업 관련 업무 임직원, 직무를 변경하고자 하는 임직원
수료기준
| 평가기준 | 진도율 | 진행단계평가 | 최종평가 | 과제 | 총점 |
|---|---|---|---|---|---|
| 반영비율 | 100% | - | - | - | 100점 |
| 이수(과락)기준 | 80% | - | - | - | 60점 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
| 차시 | 강의명 |
|---|---|
| 1차시 | 영업과 마케팅, 판매(Sales) 이해 |
| 2차시 | 영업인과 영업력, 영업의 이해 |
| 3차시 | 다양한 시장(Market) 유형의 이해 |
| 4차시 | 최고의 영업 마인드 구축 Ⅰ |
| 5차시 | 최고의 영업 마인드 구축 Ⅱ |
| 6차시 | 가망고객 만드는 비법 Ⅰ |
| 7차시 | 가망고객 만드는 비법 Ⅱ |
| 8차시 | 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅰ |
| 9차시 | 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅱ |
| 10차시 | 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅲ |
| 11차시 | 성공하는 영업 전략 Ⅰ |
| 12차시 | 성공하는 영업 전략 Ⅱ |
| 13차시 | 성공하는 영업 전략 Ⅲ |
| 14차시 | 성공하는 영업 전략 Ⅳ |
| 15차시 | 고객과의 신뢰구축 Ⅰ |
| 16차시 | 고객과의 신뢰구축 Ⅱ |