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영업으로 살아남는 Secret 비법2 세일즈 ABC
과정소개
영업직무 이해와 다양한 사례를 중심으로 세일즈 기법, 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개인의 목표달성과 경영목표 달성의 영업전략을 학습할 수 있다.
학습목표
다양한 사례를 중심으로 세일즈에 대한 정확한 이해와 실무 능력 향상
성공적인 세일즈를 위해 각 단계별로 세일즈맨이 갖춰야 할 자질과 기본지식 습득
세일즈 기법 및 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개개인의 실적 증대와 전사적인 경영목표 달성에 기여
성공적인 세일즈를 위해 각 단계별로 세일즈맨이 갖춰야 할 자질과 기본지식 습득
세일즈 기법 및 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개개인의 실적 증대와 전사적인 경영목표 달성에 기여
교육대상
세일즈를 해야하는 모든 임직원, 제품 및 서비스를 판매하고자 하는 자, 영업으로 직무를 변경하고자하는 근로자
수료기준
| 평가기준 | 진도율 | 진행단계평가 | 최종평가 | 과제 | 총점 |
|---|---|---|---|---|---|
| 반영비율 | 100% | - | - | - | 100점 |
| 이수(과락)기준 | 80% | - | - | - | 60점 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
| 차시 | 강의명 |
|---|---|
| 1차시 | 세일즈의 기회 |
| 2차시 | 기회를 성공으로 이끄는 사전 준비 |
| 3차시 | 첫 만남을 이끄는 기술 Ⅰ |
| 4차시 | 첫 만남을 이끄는 기술 Ⅱ |
| 5차시 | 세일즈 대화의 기술 Ⅰ |
| 6차시 | 세일즈 대화의 기술 Ⅱ |
| 7차시 | 세일즈 대화의 기술 Ⅲ |
| 8차시 | 세일즈 기회 분석&해결책을 개발하는 방법 |
| 9차시 | 해결책을 개발하는 방법 Ⅱ&프레젠테이션 기술 Ⅰ |
| 10차시 | 프레젠테이션 기술 Ⅱ |
| 11차시 | 프레젠테이션 기술 Ⅲ |
| 12차시 | 고객의 반응을 읽어내는 방법 |
| 13차시 | 세일즈 협상의 기술 Ⅰ |
| 14차시 | 세일즈 협상의 기술 Ⅱ |
| 15차시 | 계약을 맺는 기술 |
| 16차시 | 계약 이후의 고객관리 |
| 17차시 | 고객의 반대를 다루는 기술 Ⅰ |
| 18차시 | 고객의 반대를 다루는 기술 Ⅱ |
| 19차시 | 진정한 세일즈 경쟁력 Ⅰ |
| 20차시 | 진정한 세일즈 경쟁력 Ⅱ |