로그인
회원가입컨텐츠 내용
- 수강신청
- 과정정보
고객가치 실현을 위한 세일즈 커뮤니케이션
과정소개
고객 접점 업무자에게 반드시 필요한 성공적인 커뮤니케이션 역량 강화를 위한 과정입니다. 이 과정을 통해 학습자는 효과적인 커뮤니케이션 및 영업전략을 구사할 수 있으며, 고객과의 관계를 효과적으로 유지 및 발전시킬 수 있는 능력을 갖출 수 있습니다.
학습목표
긍정적 마인드를 형성하고 상대방에게 긍정적 영향을 미칠 수 있다.
커뮤니케이션을 이해하고 상황에 맞는 커뮤니케이션 스킬을 활용할 수 있다.
나의 의견을 상대에게 정확하게 전달하고 상대의 행동변화를 이끌어 낼 수 있다.
커뮤니케이션을 이해하고 상황에 맞는 커뮤니케이션 스킬을 활용할 수 있다.
나의 의견을 상대에게 정확하게 전달하고 상대의 행동변화를 이끌어 낼 수 있다.
교육대상
판매서비스 업무 및 고객 대면 업무 종사자
기업이나 기관에서 고객 요구 분석 및 제품/서비스 기획 담당자, 고객 지원 관련 업무 종사자
기업이나 기관에서 고객 요구 분석 및 제품/서비스 기획 담당자, 고객 지원 관련 업무 종사자
수료기준
| 평가기준 | 진도율 | 최종평가 | 총점 |
|---|---|---|---|
| 반영비율 | 100% | - | 100점 |
| 이수(과락)기준 | 80% | - | 60점 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
| 차시 | 강의명 |
|---|---|
| 1차시 | 고객과 서비스에 대한 기초 이해 |
| 2차시 | 이미지메이킹 스피치 |
| 3차시 | MOT 고객접점과 고객만족 |
| 4차시 | 트렌드를 읽는 습관 |
| 5차시 | 설득과 감성지능 |
| 6차시 | 임팩트 있는 기억의 힘 |
| 7차시 | 언어적 메시지와 비언어적 메시지 |
| 8차시 | 효과적인 메시지 전달법 ① |
| 9차시 | 효과적인 메시지 전달법 ② |
| 10차시 | 모두가 승자가 되는 협상의 기술 |
| 11차시 | 호감을 주는 커뮤니케이션 기술 |
| 12차시 | 긍정적 커뮤니케이션 기술 |
| 13차시 | 전화 응대 기술 |
| 14차시 | 고객 서비스와 구매 심리의 이해 |
| 15차시 | 소비 환경 분석과 영업 전략 |
| 16차시 | 성공을 부르는 영업마인드 |
| 17차시 | 고객 가치와 상품의 가치 |
| 18차시 | 고객 기대감 극대화 기법 |
| 19차시 | 구매의욕과 상품연출 |
| 20차시 | 고급 상품 영업의 비밀 |